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619盘优惠房源价格曝光,领头羊恒大的“淘宝王国”

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发表于 2020-3-19 09:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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新冠疫情下,全球经济遭遇“黑天鹅”,全球股市暴跌,惨遇“黑色星期一”。美股更是暴跌触发本月内的第3次熔断。国内同样受到冲击,原本应是“金三银四”的地产行业却仍处寒冬:售楼处关闭、去化受阻、超百家地产相关企业倒闭。
线上销售,似乎是如今房企难以把握,却又不得不去抓的“救命稻草”。而有一家房企,却把线上销售模式玩得有模有样,完全不输传统电商。这家房企就是恒大。
数据不会骗人,据克而瑞最新发布的2020年2月房企销售TOP100排行榜,恒大实现销售470亿,同比增长118%均位居行业第一。截至2月末,恒大累计销售875.5亿,同样排在行业第一。
凭借教科书式的线上营销和创新实力,恒大如今已然成为地产界的带货“网红”。
微信图片_20200319090219.jpg
双赢教科书,行业领头人
恒大的带货套路非常简单而有效:真金白银的“撒钱”,全国楼盘享受78折及恒房通超级权益。
3月13日开始,客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,均能享受各项重大权益和奖励:
● 自购任意一套房源:定金转房款,总价减4万,额外享99折;
● 推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金;
● 锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;
● 锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励,可谓“稳赚不赔”。
除了78折及恒房通推荐97折,恒大还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣,尽最大幅度让利购房者。外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外,购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房。
这次的折扣力度多大?我们来算笔账:
一套 100 万的房子,假设 90% 去化率并采用按揭付款,折后价约 67 万,加上自己购买可减免 4 万房款,到手价就只要 63 万左右!硬生生为你省了一个首付。
而作为行业领头人,恒大的野心和魄力远不止于此。
QQ浏览器截图20200319090406.png
再出杀招,619盘优惠房源价格曝光
3月18日,恒大重磅宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。
房企敢将一手房源透明化,这在过往从不敢想象。恒大此举可谓是完全的自我颠覆,也真正走出一条地产行业互联网化的进阶之路。
购房者现在只需登录恒房通,选择意向项目即可了解各楼栋、户型的具体价格,购房者可根据自身实力进行判断及购买。
由于价格透明化,购房者也无需担心销售私下抬价出售,或虚假房价。明码实价,公平公正。可以说,此举是此前恒大“线上卖房”政策的实力加持,更是购房体验的划时代升级。
行内皆知,价格背后隐藏的是利润空间,为了尽可能提升利润,房企会争取以高价出售,底牌从不轻易露出。而恒大此举,将一手房源明码标价挂在网上进行销售,做到价格完全公开透明化。这场营销革命是颠覆式的,恒大成为了第一个“吃螃蟹的人”。
恒大“网上卖房”模式正日渐丰满成熟,对目前地产传统销售模式带来极大冲击。恒大还有更大的愿景:依靠“网上卖房”模式和619个楼盘的货量,未来恒房通将规划可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台,地产界的“淘宝王国”。如今,这一梦想正渐行渐近。
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